Romanya’da Rulman üreticisi URB Genel Müdürü Güreş Doğan, kendi sektörleri ile ilgili geçen yıl değerlendirmesi yaparak hedeflerini anlattı
Romanya’nın en büyük Rulman üreticisi URB Grup CEO’su Doğan Güreş, sektörleri ile ilgili 2020 yılı değerlendirmesinde bulunarak, 2021 yılı hedeflerini anlattı.
Üretiminin yüzde 95’ini ihraç eden bunun da oldukça önemli bir kısmını ABD’ye ihraç eden URB, bu ülkedeki krizden oldukça etkilenen bir yılı geride bıraktı.
Küresel salgının en çok ABD’yi vurduğunu, bu ülkede geçmişten beri yoğun olarak petrol sektörüne ihracat yaptıklarını, dolayısı ile petrol sektörünün en çok etkilenen sektör oluşu nedeni ile oldukça etkilendiklerini anlatan Doğan Güreş, 2020 yılını oluşan açığı kapatmak için başka sektör ve ülkelere yönelerek yeni pazarlar oluşturmakla geçirdiklerini anlattı.
Güreş, Rusya’nın kendileri için yepyeni ve sürekli gelişen bir Pazar olduğunu anlatarak, benzer bir Pazar olarak da Çin’in aynı özellikleri taşıdığını ve oraya yöneldiklerini belirtti.
Hiç olmadıkları Arjantin gibi ülkelere rulman sattıklarını aktaran Doğan Güreş, “Mesela firma tarihimizde hiç olmamış bir şey, Avustralya’ya mal sattık” dedi.
Güreş, daha sonra şöyle konuştu:
“Bunlar ufak adımlar ama bizim için Amstrong’un Ay’a attığı adımlar gibi adımlar. Miktar olarak belki küçük miktarlar ama marka olarak orada satabileceğimizin, başka kapıların açılabileceğinin göstergesidir. 2020’de böyle bir mücadele yılı geçirdik. 2020’de müşteri listesi açısından dikey değil enine büyüdük. Yeni müşteriler kazandık.
Mesela Hindistan pazarında da üç tane yeni ve önemli müşteriyi listemize dahil ettik.
Mevcut pazarlarda da müşteri sayışımızı artırdık. Amerika’da da yeni müşteri sayımızı artırdık. Bu Amerika’da petrolün dışındaki sektörlere de mal verebilmemizin önünü açtı.
Dolayısı ile mevcut gerilemeyle birlikte geleceğimizin mevcut potansiyelimizin üzerinde olacağını gördük. Örneğin iyi dönemimizde 5 müşteri ile 50 milyon dolar ciro yaptıysak, şimdi müşteri sayımız arttığı için iyi dönemimizde bu 50 milyon 70 milyon dolar olacak.”
Gazete Balkan’ın, “Küresel salgın olmasaydı, Rusya pazarına yine de girebilir miydiniz?” şeklindeki sorusuna karşılık Güreş, şunları söyledi:
“Evet girebilirdik. Salgının oluşturduğu daralma Rusya pazarına yönelmemizi sağladı. Mesela İtalya Pazarı daralmasaydı, biz oradaki yoğunluktan dolayı Rusya pazarı ile ilgilenemezdik. Kriz, bizi yeni müşterilere daha fazla konsantre olmaya yönlendirdi.”
Güreş, “Bu arada ürün yelpazesi genişledi mi, aynı mı kaldı?” sorusuna işe şu karşılığı verdi:
“Ürün yelpazesi genişledi. Şöyle söyleyeyim: Dünyadaki bütün markalar marka özelliklerini çok yüksek kalitede ve ürettikleri ürünlerin yapısıyla oluştururlar. Ondan sonra aynı kalitede ve aynı yapıda bir tedarik zincirleri oluşturmaları gerekir.
Biz uzun bir süre tedarik zinciri ayağını boş bırakmış bir firmayız. Halbuki tedarik zinciri kalitesi sizin aynı kalitede üretmediğiniz ürünleri almak isteyen müşterilere sunmak zorunda olduğunuz bir şeydir.
Örneğin, atıyorum, bizim burada iğneli rulman üretme imkânımız yok. Ama bu rulmanı biz yine de hangi standartla ürettirirsek, hangi dizaynla ürettirirsek, çünkü biz burada mühendislik alt yapısı olan bir firmayız. Ve kendi tasarımlarımızın piyasadaki en iyi tasarım olabilmesi iddiasına sahip bir firmayız.
Şimdi biz kendi tasarımımızı oluşturmak ve bunu kendi standardımızda ürettirmek ve bu kalitede tedarik zincirleriyle anlaşmak suretiyle ürün portföyümüzü geliştirmiş bulunuyoruz. Dolayısıyla biz, bizim kalitemizde bizden başka ürünler bekleyen müşterilerimize, mesela bir müşterimiz diyor ki, ‘Ben konik rulman ve diğerlerini senden alayım. Kaliten çok güzel. Ama ihtiyacım olan iğneli rulmanı da senden alayım, niye ben başkasına gideyim. Ardında URB garantisi olsun’ şeklinde beklentilerini söylüyorlar. Biz bu müşterinin beklentisine de çözüm üretmek zorundayız. Bu çözümü mühendislik olarak sağlamak da kolay bir şey değil. Çünkü, siz her şeyi üretemeyebilirsiniz ama ‘ben üretmiyorum kardeşim bunu sana veremem’ diyemezsiniz. Bu başka sektörlerde de böyledir. Ben el aletleri, hırdavat sektöründe de bulundum. Oralarda da böyledir.”
Güreş, “Çin’de nasıl başladık? Bu tereciye tere satmak gibi bir şey. Geçmiş yıllarda markamızı taklit edişlerinden dolayı en çok Çin’den şikâyet ediyorduk” şeklindeki sorumuzu da “Çin bizim biraz önce bahsettiğim yan ürünlerimizde tedarikçimiz, ama bizim standartlarımızda bizim geliştirdiğimiz yapıda üretiyorlar.
Sonuçta Çinliler ürettikleri makinaları Avrupa’ya, dünyaya satıyorlar. Dolayısı ile makinalarında Avrupa’da kabul görmüş bir markayı kullanmak zorundalar. URB de bunlardan bir tanesi oldu. Dolayısı ile Çinli, bir Avrupa markası olan URB markalı rulmanla ürettiği ürünü dünyanın her yerine satabiliyor.”
URB CEO’su Doğan Güreş, “Küresel salgından dolayı ihracat- ithalat dengesi bozuldu mu?” şeklindeki sorumuza da “Yok. Hemen hemen aynı. Bizim 2020 yılında yüzde38- 40 arasında bir ciro düşüşümüz oldu. Ama bizim giderlerimizde de ciddi bir azalma oldu. Yüzde 47 oranında giderlerimiz azaldı. Dolayısıyla bu bizim kârlılık oranımızı biraz daha yukarı taşıyor. 2020 faaliyeti açısından baktığımız zaman böyle.”
URB Genel Müdürü Doğan Güreş, 2021 yılının ilk çeyreğinde de ekonomik durumun 2020’deki gibi gideceğini, salgının ekonomi üzerindeki baskısının aşılamada yüzde 50’yi geçinceye kadar aynı olacağı öngörüsünde bulunarak şunları söyledi:
“Ülkelere göre hissedişimiz farklı olabilir. Örneğin ABD’de aşılama oranı daha çabuk yüksek oranlarda olur, ekonomideki iyileşmeyi daha çabuk hissederiz, Hindistan’da daha geç olur, geç hissederiz gibi. Ama eninde sonunda 2021 yılı üçüncü ayından sonrası için ciddi bir hareketlenmeyi bekliyor olacağız.
Geçen yıl bu vakitler geldiğinizde 2020 için kriz beklediğimizi söylemiştim. Bu yıl da Mart ayından sonra işlerin iyiye gideceğini, ciro ve kârların artacağını söyleyebilirim. İnşallah seneye bu vakit geldiğiniz de de ‘Her şey geride kaldı, geçmiş olsun’ deriz.”
(Romanya’daki değerli CEO’larımızdan Doğan Güreş ile bu görüşmeyi 25 Kasım 2020’de yaptığımızı belirtir, elimizden olmayan nedenlerden dolayı gecikmeli yayın için Sayın Güreş ve okurlarımızdan özür dileriz.)
